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IDEAS PARA SEGMENTAR AL CLIENTE IDEAL

Muchas veces te habrás preguntado cómo sementar a tu cliente ideal, pues estate atento que te voy a mostrar cómo se hace y la importancia que tiene

DEFINICIÓN DE CLIENTE IDEAL

Vamos a comenzar por la base sabiendo que es importante a la hora de escribir una página de ventas O TEXTOS que conviertan.

El saber escribir textos que conviertan potenciales clientes en clientes es una de las profesiones o habilidades más demandadas actualmente y a la vez de las que menos atención le prestan o menos uso hacen de ellas aquellos empresarios qué están empezando a vender en Internet o que ya llevan tiempo intentando.

Sabe escribir textos que atrapen a tus potenciales clientes no es fácil, no solo con saber escribir nos vamos a creer que vamos a saber hacerlo. Para ello se requiere de habilidades como empatía, práctica, entender el proceso, y querer ir mejorando cada día.

Vamos a empezar hablando como base teniendo estos cinco imprescindibles:

El cliente

Vamos a comenzar escribiendo artículos o textos para un solo cliente, no para 100.000 ni 10.000, vamos a identificar a ese único cliente, nuestro target objetivo y vamos a empezar a escribir para el para mostrarle nuestra oferta.

Una oferta

Vas a describir la oferta única que vas a realizar en la página, Y siempre va a ser una única oferta no van ser varias.

Un beneficio

Vamos a hablar sobre ese deseo más profundo que tu cliente tiene en relación a lo que vendes.  Evidentemente en una página de ventas vas hablar sobre los diferentes beneficios que va a obtener nuestro cliente target objetivo.

Pero siempre va haber un beneficio por encima de los demás que va a resaltar.

Una promesa

Vamos a definir cuál es el resultado de probar tu producto o servicio, que me garantizas a mí como potencial cliente.

Esto es básico a la hora de definir lo que vamos a escribir en nuestra página de ventas, no se trata de ir por 20 caminos a la vez, ni de captar la atención de tres clientes diferentes a la vez, tampoco poner énfasis en tres beneficios a la vez, sino que resaltaré uno por encima del resto, porque te preguntarás ¿qué ocurre si no lo hago así?

Lo que ocurre es que en el momento en que intentas comunicar varias ideas O una a varias tipos de personas el mensaje seguirá diluyendo a medida que avanzamos en la misma página, entonces la oferta perderá toda su fuerza, Y ese esfuerzo que habrás realizado hasta ahora, no habrá servido para nada y no podemos permitir que esto ocurra.

Es mejor centrarse en escribir una única página de ventas para un solo tipo de cliente.

Siempre que queramos captar la atención para otro tipo de cliente, lo que podemos hacer es muy sencillo, sería duplicar nuestra página de ventas, es decir crear una nueva para este otro tipo de cliente.

Para terminar no nos podemos olvidar nunca de los puntos de dolor.

Los puntos de dolor son muy importantes y aquí no estamos hablando de un solo único elemento, hablamos de varios.

Los puntos de dolor suelen ser esos problemas que tiene el cliente y también sus necesidades y que no llega a alcanzarlas. Entonces hablar sobre esas necesidades también es importante.

Pasos a seguir para tener visibilidad y ventas garantizadas en Internet

Visibilidad, ese es el mayor problema de cualquier negocio online,

Y obtener visibilidad no es tan fácil como nos pensamos ya que hay muchas variables que pueden hacer imposible que la obtengamos .

Internet está lleno de información de todo tipo,  y es tal la cantidad de información que existe que puede llegar a abrumarnos. Mucha gente hablando de marketing, de seo, de visibilidad, pero nadie te dirá toda la verdad sobre ello.

Entonces te preguntarás ¿por qué yo te la iba contar? Pues muy sencillo, porque yo pasado con lo mismo que tú y a pesar de que ofrezco servicios tanto de formación como servicios de acción de campo, me gusta que la gente aprenda y sepa comprender lo que es necesario para que su proyecto obtenga visibilidad, para que tanto si su proyecto se lo está llevando alguien en particular o una empresa o si prefiere hacerlo por el mismo y no tiene tanto dinero para delegar.

De este modo siempre sabremos si nos están llevando correctamente nuestro proyecto, O si nosotros decidiéramos de hacerlo con nosotros mismos saber que funciona y que no.

Lo primero que debemos hacer es identificar a nuestro cliente ideal, esta parte es la más importante de todo el sistema que vamos a ir montando, ¿por qué es tan importante? Pues porque es la base de todo, es lo más importante de todo el sistema de ventas que quieras implementar en Internet.

Mucha gente cae en el error de creer que ya conoce a su cliente ideal, qué ya tiene asumido quién es , que ya tiene asumido qué es lo que quiere, cometen grandes grandes errores en sus negocios, que es como un edificio, cuando tú construyes los pilares mal de la base, sobre los que se asienta tu proyecto,  ya puedes construir lo que quieras encima que se va a derrumbar.

Si tú defines bien a tu cliente ideal, tendrás un negocio próspero y si lo haces mal tendrás un negocio que no funcione.

En el día día se puede ver a gente que no define bien a su cliente ideal y como no se dirige específicamente hacia su target objetivo fracasa y fracasa porque les ofrece servicios o productos que no están demandando o si lo demandan no se los ofrece o presenta de la manera correcta.

Cometen el error de crear material realmente malo para su cliente ideal, porque no tienen el conocimiento de qué es lo que su cliente ideal quiere, y crean productos que esos clientes no demandan, no quieren y se sorprenden de que no se los compren.

Cometen errores en el proceso de venta y cometen errores en la definición y en cómo lo venden y como lo ofrecen. Y esto es lo que tenemos que aprender a no cometer estos errores.

Vamos a aprender al secreto de los negocios más exitosos en relación a su cliente ideal, Y vamos a ver lo que te ayudará a definir sus características para ser el mejor tarde posible de este cliente ideal ya que como he dicho antes es la parte más importante de un sistema que realmente venda, que sea eficaz y que funcione.

El secreto de los negocios más exitosos

Los negocios más exitosos, aquellos profesionales a los que a los que más admiras ,o sea aquellos que están realmente triunfando hoy en día en Internet, saben perfectamente quién es el cliente de sus sueños.

Y no hacen lo que hemos comentado anteriormente no se limita a decir bueno el cliente de mi sueño es un hombre de 30 a 50 años que vive en Madrid y le gusta los temas relacionados con el deporte y se quedan ahí, sino que van más allá, Y ellos saben que eso no es suficiente y se centran en adquirir un conocimiento total de todo lo que rodea a su cliente ideal, como que siente, cómo se comporta, cuáles son sus deseos, que miedos tiene, que le gusta, Como habla y en qué tono, qué sitios frecuenta, etc…

 

De esta forma hacemos un buen target, Y hacemos crecer nuestro negocio porque cuando sabemos cómo habla nuestro target , que siente, que miedos tiene y todo los demás, sabemos escribir para él y si sabemos escribir para el, conectamos con él, y cuando conectemos con él, le podemos vender lo que queramos.

Esta parte de conocer a nuestro cliente ideal en profundidad como vemos es muy, muy importante, y no debemos tomarlo a la ligera aunque estemos un mes entero definiéndolo.

Una mala definición de nuestro cliente ideal tirar a la basura todo el buen trabajo que hagamos posterior